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课程分类
业务人员绩效管理培训
  • 业务人员绩效管理培训
  • 机构名称:企业内训
  • 上课课时:120课时
  • 上课地点:天河
  • 开课时间:周一到周五或周末
  • 授课对象:企业中高层主管
  • 网报价格:¥2800    课程原价:¥3200
  • 咨询热线:020-32206715
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课程关键词:企管 市场营销 业务人员绩效管理培训

课程对象

  中层及以上人员

  课程目标

  业务部一般都是企业的现金流部门,业务部绩效的好坏,直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训,通过课程学习和课堂互动,让学员全面掌握绩效管理的理念、方法与技巧,掌握引入绩效管理的方法和操作要点,学员可结合所在企业特点,设计出合适的绩效管理体系,实现学以致用,将课程所学应用到企业实际工作中去。

  课程内容

  第一单元:关于绩效

  1、引导案例:绩效典范

  2、什么是绩效、绩效的特点

  3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核

  4、什么是绩效管理、绩效管理循环

  5、绩效考核与绩效管理的关系

  第二单元:业务人员的绩效目标

  1、绩效目标的分类

  2、绩效目标的三大来源

  3、制定目标的七大关键

  4、制定目标的四大方法

  5、绩效目标的沟通与确认

  6、 “星级考核”与可视化管理

  第三单元:业务人员的绩效分析

  1、业务人员特点分析

  2、结合具体案例讲解

  3、业务人员绩效管理常见问题

  4、业务人员绩效管理问题背后的深层次的原因分析

  第四单元:业务人员绩效管理方法

  1、卓盟方法一(略)

  2、卓盟方法二(略)

  3、卓盟方法三(略)

  4、卓盟方法四(略)

  第五单元:结果应用与绩效反馈

  1、绩效考核的组织流程

  2、绩效考核的传统应用

  3、激励机制的设计

  现场提问环节。

  师资介绍

  申海波

  河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

  河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

  申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

  2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

  讲课风格

 

  实战体验+课程理论+现场教练+案例分析



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机构档案
  • 授课机构:企业内训
  • 机构级别:诚信办学会员
  • 信用等级:信用值:1200

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